Como Negociar ?

Sábado passado, minha avaliação sobre formas de negociação foi modificada. Eu imaginava que os negociadores “profissionais” nasciam com essa habilidade. Entretanto, aprendi que, para que uma boa negociação se coloque em prática, devemos aprimorar constantemente os conceitos e suas técnicas. O aprimoramento é praticado diariamente no trabalho, faculdade, em casa e nos relacionamentos.

O êxito de uma negociação com eficiência e habilidade constitui-se primeiramente em determinar os objetivos. Devemos organizá-los em prioridades e determinar quais itens são negociáveis. A preparação antes da reunião vem logo em seguida, devemos estudar a outra parte tentando antecipar seus argumentos e também seus possíveis pontos fracos. Com isso, evitaríamos a maioria dos erros cometidos.

O ambiente da reunião é outro fator importante, uma boa infra-estrutura, conforto para os negociadores e a neutralidade do local influenciam no resultado das negociações.

As técnicas contribuem para a melhoria do resultado das negociações. Elas permitem uma melhor abordagem para convencer a outra parte a fazer concessões ou aceitar compromissos. Trata-se de uma arte. Para conseguir uma “obra prima” devemos construir um ambiente saudável e construtivo satisfazendo ambas as partes.

Martonne Filho